引 語

        當前醫(yī)藥行業(yè)重塑市場格局之時，賽隆藥業(yè)與其他藥企一起，都在經(jīng)歷從快速發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展的重要轉(zhuǎn)型。對于賽隆藥業(yè)而言，這是挑戰(zhàn)，更是機遇。

        國資瀟湘融媒高端訪談欄目《企業(yè)家說》專訪賽隆藥業(yè)董事長蔡南桂，副董事長、總經(jīng)理蔡赤農(nóng)，聚焦賽隆藥業(yè)以優(yōu)秀企業(yè)文化匯聚優(yōu)秀人才，在醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革下走好高質(zhì)量發(fā)展之路。

賽隆藥業(yè)：打造百年藥企

        面對醫(yī)保談判的靈魂砍價、藥品集中帶量采購常態(tài)化，制藥企業(yè)是面臨挑戰(zhàn)更大還是機遇更大？

        作為一家上市公司，賽隆藥業(yè)二十年深耕神經(jīng)系統(tǒng)、心腦血管和消化系統(tǒng)疾病的藥品研發(fā)與生產(chǎn)，如何從仿制藥向創(chuàng)新藥轉(zhuǎn)型升級，打造百年老店？

        本期專訪賽隆藥業(yè)董事長蔡南桂，副董事長、總經(jīng)理蔡赤農(nóng)，聚焦醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革下的企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展之路。

△賽隆藥業(yè)集團股份有限公司（簡稱賽隆藥業(yè)）成立于2002年，是一家集藥品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的高科技企業(yè)。

醫(yī)衛(wèi)體制改革+高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型

機遇大于挑戰(zhàn)

問：當前打造健康中國消費升級，醫(yī)?？刭M、集中帶量采購等政策和環(huán)境變化，正重塑市場格局。對于醫(yī)藥行業(yè)來說，正在經(jīng)歷從高速發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)型，這給醫(yī)藥企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)，但也存在機遇。對賽隆藥業(yè)而言，是挑戰(zhàn)更大還是機遇更大？

△國資瀟湘融媒專訪賽隆藥業(yè)董事長蔡南桂。

蔡南桂：這幾年，醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革浩浩湯湯，取得了很大成效。其中，帶量采購降低藥品支出達千億，解決了醫(yī)保的問題和老百姓用藥價格虛高的問題。而且國家已經(jīng)明確，帶量采購將是制度常態(tài)化。這對于企業(yè)來說一定是機遇和挑戰(zhàn)并存。

         對于我們企業(yè)來說，我認為機遇更多。一方面，我們一直堅持全產(chǎn)業(yè)鏈，從研發(fā)開始，到原料藥的生產(chǎn)、制劑的生產(chǎn)，到最后產(chǎn)品的銷售，全部掌握在自己手中，這對于提高產(chǎn)品質(zhì)量，符合國家的一致性評價都有積極意義。

        另一方面，我們已經(jīng)處在資本市場，是一家上市公司。隨著這些改革政策落地以后，行業(yè)的集中度一定會增加，也就是說，有些企業(yè)會下去，有些企業(yè)會上去，我們現(xiàn)在處于中等水平，未來再往上走一些，將進入一個更加穩(wěn)定的醫(yī)藥主體的主流行業(yè)。

成本上升+集采常態(tài)化

全產(chǎn)業(yè)鏈是優(yōu)勢

問：近期中藥成本漲價備受關(guān)注，原材料價格上漲有沒有傳導(dǎo)到化學(xué)制藥領(lǐng)域？

        在這一塊，我們也感覺到了一些壓力，現(xiàn)在的對應(yīng)辦法：一是發(fā)揮全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，做好整個過程的成本控制；二是向科技要成本、向科技要效益。

問：2021年，賽隆藥業(yè)的阿加曲班、氨甲環(huán)酸注射液獨家中標黑龍江省“八省二區(qū)”省際聯(lián)盟藥品集中帶量采購，注射用替加環(huán)素中標福建省藥品集中采購。集中帶量采購常態(tài)化，對醫(yī)藥企業(yè)降本增效提出了更高要求，賽隆藥業(yè)如何應(yīng)對？

整體集采的目標是要降藥價，讓患者的醫(yī)藥成本更低，享受高質(zhì)量好藥。但是對應(yīng)的，一旦中標集采，它整個的帶量和規(guī)模都是顯著增加的。

        而且，國家對于通過一致性評價的產(chǎn)品，也就是納入到國家集采目錄里，本身是一種保障，主要是用于替代進口。對于創(chuàng)新藥和高端仿制藥，實際上鼓勵的作用非常明顯。我們今后將陸續(xù)有一批通過一致性評價的產(chǎn)品出來，可以說是源源不斷。

△國資瀟湘融媒專訪賽隆藥業(yè)副董事長、總經(jīng)理蔡赤農(nóng)。

收緊產(chǎn)品線+聚焦三大領(lǐng)域

堅持做好做強做大

問：賽隆藥業(yè)從心腦血管、神經(jīng)系統(tǒng)類藥品研發(fā)起家，藥物涵蓋領(lǐng)域非常廣，也在加緊布局抗病毒、抗腫瘤類藥物，在產(chǎn)品線的布局上，打造的是什么樣的梯度？在產(chǎn)品的選擇上，重點考慮哪些因素？

蔡南桂：經(jīng)過這么多年的發(fā)展以后，在產(chǎn)品的專項領(lǐng)域方面，我們會要相對地收緊集中，主要聚焦三個領(lǐng)域，把它做得更好一些。

另外，想要解決的就是老年病，如何把老年人口，比方說從70~80歲這段時間的生活質(zhì)量再提高，這是我們醫(yī)藥人要認真研究的一個問題。

仿制藥→創(chuàng)新藥

科技領(lǐng)先別人一小步

問：對于醫(yī)藥企業(yè)來說，創(chuàng)新研發(fā)是立足之本，而研發(fā)的風(fēng)險很高，特別是創(chuàng)新藥的研發(fā)，投入大、周期長。一個化學(xué)制藥，從立項到開發(fā)到上市，一般周期要多少年？

蔡南桂：對于國外已經(jīng)成熟的，仿制藥通常需要3年甚至更久一點。如果說國外沒有，那么通常是10年甚至更長，因為藥品的研發(fā)有其特殊性。

        一個新藥落地，從項目到最后上市得要適應(yīng)實際，風(fēng)險和投資都非常大。但是，如果沒有科技進步，沒有新的品種，企業(yè)肯定得不到長期發(fā)展。所以，盡管說它有風(fēng)險，盡管說很難，這都是醫(yī)藥人孜孜不倦地追求的一件事。

問：從仿制藥到創(chuàng)新藥轉(zhuǎn)型，形成“護城河”，賽隆藥業(yè)是怎樣的規(guī)劃，按什么樣的節(jié)奏去推進，因為它既有風(fēng)險，但是又不能不干。

蔡南桂：這是一個今天和明天的關(guān)系。首先要解決今天的問題，認認真真地做好一些療效可靠、質(zhì)量好、成本有優(yōu)勢的仿制藥，實際上現(xiàn)在仿制藥應(yīng)該占了80%以上，滿足老百姓的用藥需求，企業(yè)得到一個生存機會。

        其實，賽隆藥業(yè)一直認為，長長遠遠的科技領(lǐng)先，是領(lǐng)先別人一小步，而不是一步達成。

故鄉(xiāng)情懷+營商環(huán)境

產(chǎn)業(yè)落子湖南

問：湖南十分重視做大做強醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。賽隆藥業(yè)在岳陽、長沙設(shè)有制劑生產(chǎn)基地，原料生產(chǎn)基地，在長沙也設(shè)有醫(yī)藥的研發(fā)中心。把生產(chǎn)基地和研發(fā)中心落戶在湖南，相信與您作為湘籍企業(yè)家密不可分，當時出于怎樣一個考慮？

蔡南桂：人都有一個家鄉(xiāng)情結(jié)，岳陽華容是我土生土長的地方，長沙是我上大學(xué)的地方，還是有家鄉(xiāng)情結(jié)的。

來湖南十幾年了，湖南整體的管理水平、營商環(huán)境，在全國來說還是相當不錯的，特別是這幾年進步確實很快；另外，湖南的藥監(jiān)系統(tǒng)的管理水平和監(jiān)管水平在全國都是靠前的，這樣企業(yè)能夠靜下心來去做一些事。

人才聚集+質(zhì)量一流

打造百年藥企

問：您從事醫(yī)藥領(lǐng)域有40個年頭，從2002年創(chuàng)辦珠海賽隆生物科技公司，到2017年登陸資本市場，再到今年2022年，企業(yè)進入第20個年頭，是否考慮過打造一個百年企業(yè)？您覺得成功的關(guān)鍵在哪些方面？

蔡南桂：我們從賽隆生物開始，最基礎(chǔ)的想法就是要打造一個百年賽隆。不是為了一時的利益來干，而是想長長遠遠地為醫(yī)藥行業(yè)做一些事。

內(nèi)容來源丨國資瀟湘融媒